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    盱眙農商行:立足支農支小 促進增量擴面

    時間:2016-01-21 15:05 閱讀:
    盱眙農商行:立足支農支小 促進增量擴面 今年以來,盱眙農商行以增量擴面為抓手,立足支農支小,做實農村,做活城區,促進農戶貸款面、市場份額雙提升。 強化農戶貸款營銷擴面。一是完善農戶小額信...

    盱眙農商行:立足支農支小 促進增量擴面


    今年以來,盱眙農商行以增量擴面為抓手,立足支農支小,做實農村,做活城區,促進農戶貸款面、市場份額雙提升。

    強化農戶貸款營銷擴面。一是完善農戶小額信用貸款管理辦法。為解決農戶貸款擔保難題,該行從農民實際出發,進一步簡化農戶貸款手續,將原來農戶小額信用貸款額度由5萬元,提高到目前的10萬元,大力發放滿足千家萬戶生產經營需求的普惠型貸款,只要在陽光信貸授信范圍內,一律憑易貸通卡,直接到柜面辦理。到11月末,農戶貸款比年初凈增8.6億元。二是大力發放扶貧貸款。為確保精準攻堅、精準扶貧,該行一方面按照地方扶貧辦提供的扶貧貸款名冊,逐戶上門實地調查,對符合扶貧貸款條件的農戶,當場辦理相關手續,次日貸款到賬。同時,對部分扶貧農戶暫時缺乏增收項目的,積極主動幫助其謀劃增收項目,確保輸血資金足額到位。另一方面,為加大扶貧力度,該行還采取大戶帶動小戶的措施,即農村新型經營主體專業合作社、家庭農場等大戶帶動小戶的運行模式,確保扶貧戶加入農村新型經營主體,由其帶動脫貧致富,累計發放扶貧貸款8673戶,貸款金額8452萬元。三是專注創業興業貸款發放。主動策應地方政府“大眾創業,萬眾創新”的政策導向,大力發放青年、婦女、返鄉興業、大學生村官創業等貸款。到11月末,累計發放此類貸款4.68億元,比年初增3.2億元。

    加大小微企業貸款投放。一是充實信貸人員。該行為做活城區各類市場小微企業,先后向信貸工廠、微貸中心充實12名信貸人員,確保提供人力資源支撐得到保障。二是開展精準營銷。按照各類市場從業煙酒、五金、建材、百貨、服裝、農副產品、化妝用品等經營項目,分成若干工作小組,實行劃片包干,責任到組的方式,全面推介該行信貸產品,將小微企業條件、對象、額度、利率、流程等向社會公開,開展地毯式調查建檔,實行現場集中授信,做到“調查不漏一戶,普惠不漏一戶”,極大地滿足了小微企業資金需求。到11月末,累計發放各類小微企業貸款22.8億元,增速高于各項貸款3.6個百分點,戶數同比上年增2163戶、貸款獲得率高于上年同期4.3個百分點。三是實行聯保發放。對部分小微企業由于創業初期,確保擔保抵押物,該行采取靈活措施,實行聯保發放,由5戶以上自愿聯保,風險共擔,盡力滿足其生產經營資金需求。到11月末,累計發放此類貸款236個聯保小組1894戶,貸款金額15.8億元。

    著力完善營銷機制保障。一是固化“送貸上門”服務機制。該行于年初制定“送貸上門”活動考核辦法,規定各支行(中心、信貸工廠)每月開展“送貸上門”不少于3個村(2個市場),按季度考核通報。三是硬化績效考核掛鉤機制。該行出臺《信貸人員擴面增量考核實施具體辦法》,提高信貸人員營銷貸款戶數、增量貸款、貸款質量考核權重,每名信貸人員績效工資70%與上述指標直接掛鉤考核,按季度兌現,激發了信貸人員主動營銷、爭先營銷、理性營銷的工作激情。三是強化服務保障機制。該行全面實行“首問負責制”、“限時辦結制”、“服務承諾制”、“責任追究制”,對客戶合理需求,因為不作為、慢作為的一律實行連帶問責。今年以來,先后有5家支行行長、12名信貸人員受到問責。據統計,截止11月末,該行客戶滿意度比年初提高了2.3個百分點。

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